514.第514章 多种因素(1 / 2)

一品唐侯 古沐鱼 1175 字 3天前

唐舟以为花月容是怕说出得罪自己的话,因此这便要让她直言,可他刚要开口,花月容却一翻眼就开始说了起来,敢情她根本就没有害怕得罪唐舟的意思,这让唐舟有些汗颜,有些庆幸,庆幸自己没来得及说出口。

“首先,价格太高了,十贯钱不是小数目,这对于很多洛阳城的女子来说都是很难承受的,更何况女人一向都比男人要小气一些,花这么多钱买一瓶香水,有些不太现实。”

女人的钱其实是最好赚的,但不可否认的是女人喜欢贪便宜,十贯钱一瓶的香水,让她们没有一点占到便宜的感觉。

唐舟微微点头,示意花月容继续说下去。

“其次,香水虽然有很多好处优点,但最主要的还是使女人身上能够散发香味,相比较下,这个主要功能并非不可替代,只要那些女子心灵手巧一些,都可以绣一些香囊佩戴在身上来使自己散发出香味来,而且佩戴香囊对于大唐的女人来说是一件很时尚的事情,没有香水,她们仍旧能够达到让自己身上充满香味的目的。”

这点唐舟也必须赞同,虽然香水的好处很多,但最主要的目的还是让女人身上有香味,可如果有其他更便宜的手段能够达到目的,那么那些女子又何必花这么贵的钱来买香水呢?

当唐舟听完花月容的这个分析之后,他觉得自己在做生意上真的是有些不擅长的,在没有前世经验可以借鉴的情况下,他走了弯路。

“再者,我们的香水种类虽然多,但价格太过单一,普通人家的女孩子也是女孩子,她们也都希望自己能够漂亮一下,能够享用香水,就算我们没有把价钱定的这么高,她们只怕也是买不起的,因为我们的成本本来就不低,不可能卖给她们低于成本的价格,换言之,我们的产品都是高端产品,是卖给那些富家女子的,如果我们能够推出一些不同价位的产品的话,兴许能够扩大更多的市场,相比较高价少销,薄利多销更能赚钱。”

花月容把自己的观点一口气说了一下,唐舟听完觉得花月容说的很有道理,因此他把一杯茶推给花月容后,问道:“那在花老板看来,我们应该做出怎样的调整呢?”

“第一,将香水分不同档次,定不同价格,一瓶十贯钱的自然是最贵的,可以卖给那些有钱的女子,而我们可以推出一瓶几百文或者几贯的,这样那些女子就可以根据自己的能力来购买了,至于这些便宜的香水,自然没有贵的香水好,我们可以把贵的香水稀释几杯,也可以在制作的时候少放些花瓣,总之成本比价钱低就行了。”

“第二,就是想办法让这些女子知道香水的好处,香水比佩戴香囊更好,让她们舍弃香囊而选择香水,让她们的观念发生改变。”

花月容给出了两个建议,而总结起来很简单,就是降低价格,让女子改变观念,让她们觉得她们不能没有香水,就像之前她们觉得自己不能没有香囊一样。

这两个问题说难不难,说难也难。

花月容只是提出了这个,但如何解决这两个问题,还必须更加细致的商量一下才行。

唐舟沉思片刻,给出了一些自己的建议,当然,他的建议多半是建立在花月容刚才提出的问题,以及他前世所接触的一些经验之上的。